Salarisonderhandeling is een deel dat je eigenlijk niet over mag slaan bij een sollicitatieprocedure. Een nieuwe baan is het moment bij uitstek om te groeien in loon én om te onderhandelen over je salaris. Het is super normaal, maar wordt lang niet altijd gedaan. Het is ook spannend om te praten over geld bij je nieuwe (potentiële) werkgever, maar je hebt jezelf er vooral mee als je het niet doet. Check deze tips voor een succesvolle salarisonderhandeling en doe er je voordeel mee!
Weet wat je waard bent voor je salarisonderhandeling
Doe voor je salarisonderhandeling research naar wat jij waard bent in de nieuwe functie. Kijk naar je achtergrond (je kennis, ervaring en wat je bereikt hebt) en vraag naar wat andere mensen in deze functie verdienen. Veel mensen praten niet graag over hun salaris, maar mochten ze echt niets loslaten, dan kom je met Google een heel eind! Sommige sites geven indicaties van het salaris bij functies, maar kijk ook vooral naar soortgelijke vacatures van andere bedrijven. Steeds vaker wordt er een salarisindicatie bij de vacature gegeven. Bepaal op basis van je research wat je zou willen verdienen (minimaal) en waar je zelf op in gaat steken.
Bonustip: Het is aan te raden om 10% boven wat je daadwerkelijk zou willen verdienen te gaan zitten. Aangezien het een onderhandeling is, zal je nagenoeg altijd zakken.
Check je CAO voor een salarisindicatie
Valt jouw functie onder een CAO? Zorg dat je deze kent en goed hebt onderzocht voor jouw mogelijkheden. Vaak wordt de schaal al in de vacaturetekst vermeldt en is dit een goede indicatie van de brug waarin je salaris zal vallen. Je kunt niet zomaar een schaal omhoog, maar kunt wel onderhandelen over de trede van je startsalaris.
Weet wat jij bij gaat dragen aan het bedrijf
Ter voorbereiding op je sollicitatiegesprek is het aan te raden je sterke en zwakke punten helder te formuleren voor jezelf. Weet kort en bondig te vertellen waar jij sterk in bent én wat jij bij gaat dragen aan het bedrijf met jouw kennis, ervaring en persoonlijkheid. Deze punten kun je als opbouwende argumenten gebruiken in de onderhandeling voor je salaris. Ervaring is immers wat waard.
Bouw het gesprek op
Leg niet meteen al je kaarten op tafel. Bouw het gesprek op door punt voor punt te vertellen wat jij zult gaan bijdragen aan het bedrijf. Schets een helder beeld van je toegevoegde waarde en je motivatie. Dit draagt bij aan de beloning die het bedrijf voor jou over zal hebben.
Laat het bedrijf met het eerste bod komen
Dit heeft diverse voordelen: zo voorkom je dat je jezelf in de vingers snijdt door te weinig te bieden (terwijl er meer in had gezeten) of dat je meteen klaar bent omdat je te hoog hebt ingezet (al is het dan ook de vraag of jij zelf zou willen zakken).
Veel bedrijven proberen tijdens het sollicitatiegesprek al te achterhalen wat jij bijvoorbeeld nu verdient of hoeveel jij zou willen verdienen. Het liefst kaats je die bal vriendelijk terug met een “het gaat er nu om wat een passende beloning is voor deze werkzaamheden en verantwoordelijkheden”. Zorg ook dat die werkzaamheden en verantwoordelijkheden helemaal duidelijk zijn, voordat jullie over de hoogte van het salaris gaan praten.
Onderhandel altijd over het eerste bod
Voel je absoluut niet verplicht om het eerste bod te accepteren (zelfs als het meer is dan je zelf had gehoopt). Veel werkgevers dekken zich vooraf in door wat ruimte voor de onderhandelingen te creëren en zitten met hun eerste bod net iets onder wat ze zouden willen betalen. Bovendien laat jij je scherpe eigenschappen zien (assertiviteit) en dat kunnen werkgevers vaak alleen maar waarderen (helemaal in sales en commerciële rollen).
Gebruik de juiste argumenten
Ga liever voor 3 sterke argumenten dan 6 loze redenen om een hoger salaris te krijgen. Ga voor inhoudelijk sterke punten die aansluiten op je ervaring en kennis. Wanneer je begint over dat je meer nodig hebt voor je leefsituatie of liefde voor merken ben je eigenlijk al af. 😉
Onderhandel ook over secundaire arbeidsvoorwaarden
Salaris is één ding als je in dienst treedt, maar ook over de secundaire arbeidsvoorwaarden valt (soms) te onderhandelen. Kijk naar het pakket aan mogelijkheden. Is er opleidingsbudget om jezelf verder te ontwikkelen? Hoeveel vrije dagen krijg je? Is het mogelijk om te compenseren in een telefoon, laptop of auto van de zaak? (Indien passend bij jouw rol, natuurlijk).
Staar je niet blind op één bedrag
De kunst van de salarisonderhandeling bij een nieuwe baan is om te onderhandelen, maar wel flexibel te blijven. Onderhandelingen eindigen vaak in een compromis: bijna niemand ontmoet je 100%. Koste wat het kost om een hoger salaris te blijven vragen, kan een goede start bij je nieuwe baan ook weer in de weg zitten. Zit er na je eerste onderhandelingen niets in en vind je het salaris toch echt te laag? Dan is dit niet de baan voor jou.
Heb jij tips? Laat ze achter in een reactie of klets ons bij op Instagram!
